好司机江西代理冷金钢:无差异,不品牌;无服务,不营销

发布时间:2017-12-20

导语:

      在江西的汽车后市场,有这么一个现象:厂家想要找代理商、经销商的,他们首先会选有代理好司机的,因为他们在当地有足够大的影响力;渠道终端想要做360°全景产品的,他们就会去找江西金钢汽车电子,因为知道冷总在360°全景领域的专业与创新。


好司机江西代理冷金钢


      无差异化的品牌,那只是在“自嗨”
      从最初好司机品牌的业务员到业务经理,再到现在的江西总代理,冷总与好司机可以说是共同成长,见证了360°全景从萌芽到逐渐成熟的过程。“最初的360°全景只是简单的四分割画面,产品的清晰度、拼接效果、智控、无损等效果和现在差的可不是一点点。市场未成熟,无论是厂家还是代理商都是摸着石头过河。但正如好司机杨春荣总经理所言‘安全是一个永恒的话题’, 360°全景作为安全出行的刚需,是大有可为的,就看我们怎么去运营。今年,360全景作为汽车安全电子行业冉冉升起的新星,迎来了蓬勃发展的好势头,正好也印证了这一点。”冷总如此说道。



好司机总经理杨总与江西金钢汽车电子团队合影


      冷总和杨总在品牌差异化上所见略同,“不需要厂家提供多便宜的产品给经销商,而是要提供和别人不一样,有差异化的产品。”不少厂家还停留在单纯四个摄像头的360°全景产品的技术层面,不创新、无服务、没发展,谈何竞争力?市场又怎么会活跃起来?而好司机在品牌、口碑、服务、创新、品质等方面都优于同行,这也为代理商在产品营销上打下了扎实的基础,共赢市场自然不是一句空话。




      好司机解码一体机的功能与品质的优秀是业内所公认,同时好司机的星光夜视、无光夜视、3D系列等产品也备受消费者好评,想在市场中想要突围,那么就不要做大多数,而是要不一样。 冷总指出未来360°全景市场将有五个大方向,分别是:360°全景接轨大屏机,达到高清触摸效果;观感更直观的3D全景功能;360°全景和盲区监测系统合二为一;解码一体机衍生更多功能空间;4G数据,远程监控功能。而作为360°全景的先行者,好司机早已抢占风口,推出了一系列差异化产品,跑在了同行前面。




      做品牌,更要做细节、做服务
      从刚进江西市场的“0”,到现在的“N+1”,冷总让好司机360°全景在江西市场得到了活跃。金钢电子除了在江西各地有合作终端网点,同时在赣州和南昌都有分店,有效覆盖赣北和赣南两个市场,直达分销。响应了“无论在江西哪个市县,金钢汽车电子都能做到4个小时上门服务。”的口号。借力好司机品牌影响力,并通过自身终端渠道布局以及辐射各个县市的优质服务,市场又怎么会差呢?
      冷总强调,渠道布局一定要精耕细作:“第一、要把门店氛围做好,广告落实到位,让客户第一眼就能知道门店在销售好司机360°全景产品;第二、门店老板首先要对产品认可,然后给门店员工进行全方位的、系统性产品培训;第三、理念式销售,门店设置展示柜或者样车,让车主有实际性的产品体验;第四、我们有一套标准化的安装流程来培养门店安装员工的技术和提高安装信心,从而让车主装车更放心;第五:不是简单的一次性销售,通过优惠的转介绍政策,让老顾客带动新顾客,层层覆盖,保证门店客流的可持续性。”



结语:

      后市场的战场,就像是功夫的擂台。当厂商紧密联系,共同协助,互利共赢时,市场江湖的风起云涌又有何畏惧?